光陰易逝，19年的奮斗在此刻即將畫(huà)上句號；來(lái)去匆匆，19年中走過(guò)的足跡即將在這個(gè)暖冬時(shí)節停歇我們這代人的步伐；物轉星移，19年里積累下的財富即將在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)傳承給下一個(gè)時(shí)節。

2019年12月20-21日，臨檢產(chǎn)品中國銷(xiāo)售市場(chǎng)部年度總結會(huì )議于杭州艾成科技園順利召開(kāi)。

2019年對于我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。隨著(zhù)新醫改政策不斷下沉，從藥品向耗材試劑的控費壓縮政策逐漸落實(shí)；IVD市場(chǎng)參與者越來(lái)越多，尤其是傳統檢測指標的競爭趨于白熱化，帶量采購和低價(jià)競爭也倒逼企業(yè)進(jìn)行嚴控成本。面對日益嚴苛的市場(chǎng)環(huán)境，臨檢產(chǎn)品中國銷(xiāo)售市場(chǎng)部團隊齊心協(xié)力一步一個(gè)腳印，在這個(gè)寒冬依舊取得了令人歡欣鼓舞的成績(jì)。

每年圣誕前夕的年終總結會(huì )是我們每位成員翹首以盼的聚會(huì )，五湖四海的兄弟姐妹齊聚一堂，相互交流著(zhù)一整年的遺憾與收獲、挫折與機遇，期待與彼此在下一年度繼續并肩作戰，承壓奮進(jìn)獲取更優(yōu)業(yè)績(jì)！

與會(huì )期間，各個(gè)團隊充分溝通，深挖需求與痛點(diǎn)，將產(chǎn)品培訓為主、區域溝通為輔的會(huì )議模式轉變成以團隊需求為導向模式。通過(guò)新產(chǎn)品培訓、用服技能升級、高效溝通培訓、銷(xiāo)售辯論賽四大塊，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識、客戶(hù)服務(wù)、職業(yè)素養、國家政策理論多方面多元化學(xué)習。

在產(chǎn)品培訓方面，分子線(xiàn)產(chǎn)品管理為大家進(jìn)行了分子實(shí)驗室配置儀器的性能介紹與銷(xiāo)售策略分析，并將現有分子線(xiàn)試劑產(chǎn)品進(jìn)行了全面的梳理。生化線(xiàn)產(chǎn)品管理針對國內POCT企業(yè)做了詳細的市場(chǎng)數據調研分析，為即將回歸的快診產(chǎn)品做市場(chǎng)信息鋪墊，同時(shí)介紹了即將上市的POCT新品性能、參數以及市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。免疫線(xiàn)產(chǎn)品管理針對過(guò)敏原一線(xiàn)篩查優(yōu)選品牌及化學(xué)發(fā)光免疫分析系統分子診療兩大篩查模塊進(jìn)行培訓。各條產(chǎn)品線(xiàn)緊跟公司布局，將POCT基層醫療和臨床實(shí)驗室兩極平臺共同深入發(fā)展，在各自平臺上不斷完善豐富產(chǎn)品應用范圍，逐步實(shí)現為用戶(hù)提供全面解決方案。

頭腦碰撞拓思路，激情飛揚迎新章

要適應激烈的社會(huì )競爭環(huán)境，無(wú)論是從事何類(lèi)職業(yè)，溝通與合作、交流與分享都是必不可少的一項技能。面對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，要求團隊每個(gè)人成員都需要積極溝通緊密合作，本次年終會(huì )特別邀請了時(shí)代光華管理學(xué)院講師為大家做了關(guān)于“高效溝通“的主題培訓，通過(guò)理論方法結合、小組實(shí)操的方式，讓大家直觀(guān)了解如何避免溝通中的低效方式，以及利用工具與話(huà)語(yǔ)技巧更有效的進(jìn)行團隊協(xié)作與溝通。

數九寒天人心暖，一家歡聚情意濃。會(huì )議結束，全體成員參與了徽杭古道拓展活動(dòng)。這條悠悠古道仿佛一條扁擔，挑著(zhù)徽州和杭州這兩座古城，晃晃悠悠地拓印著(zhù)勞動(dòng)人民的足跡，像極了團隊成員遇到困難不屈不撓，執著(zhù)為用戶(hù)提供全面的整體解決方案的信念與精神。

拓展當日雖然天公不作美，沿途下著(zhù)蒙蒙細雨山間小道特別濕滑，但是團隊的伙伴們面對惡劣的天氣并沒(méi)有猶豫退縮，反而更加激情高漲，相互鼓勵打氣最終全員共同完成20公里路程。

路途中回蕩在山間的不是抱怨和放棄的聲音，而是此起彼伏團隊的口號聲、加油聲、鼓勵聲、鞭策聲！相信臨檢產(chǎn)品中國銷(xiāo)售市場(chǎng)部的所有成員都會(huì )像這次徒步一樣攜手共進(jìn)，在艾康生物發(fā)展的道路上開(kāi)拓更大的可能性。

厚則聚眾，眾聚則強。臨檢產(chǎn)品中國銷(xiāo)售市場(chǎng)部已然駛入發(fā)展的快車(chē)道，在這充滿(mǎn)未知的道路上，每一個(gè)員工都將在此描繪屬于自己絢麗的畫(huà)卷，而此次年會(huì )及拓展活動(dòng)也是艾康團隊協(xié)作完美配合的縮影，我們將把這種奮勇拼搏、勇往直前的精神帶到商業(yè)實(shí)戰中。

凝心聚力，承壓奮進(jìn)，在這種精神的指引下，我們一定會(huì )在市場(chǎng)上賽出更好的成績(jì)。2020我們會(huì )不斷完善，2020我們將用“艾”為客戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)貼心的服務(wù)！